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【微視頻】“一帶一路”:普惠之路
披肝瀝膽網2024-06-29 11:32:01【張迪】4人已围观
简介微視現在有數個以移動設備為核心的平台正在挑戰eBay和克雷格列表。
微視現在有數個以移動設備為核心的平台正在挑戰eBay和克雷格列表。
4.4用戶需求分析手機端精品遊戲的需求:頻帶隨著智能手機的發展和PC機勢力的弱化,頻帶越來越多的用戶擁有著智能手機並且使用時長在增加,然而手機端的遊戲目前大多數都還是粗製濫造的,缺少足夠多的精品手遊;碎片化娛樂的需求:智能手機的發展使得用戶的碎片化時間更多了,用戶使用智能手機的一個最大的特點就是時間碎片化,用戶在碎片化的時間內無法進行深層次和連貫的活動,所以希望有一種利用手機“殺死”碎片化時間的方式,而且這個方式最好還是娛樂化、淺層次的,遊戲就是一種可以說是最好的方式,因為遊戲相比於新聞資訊、視頻和聊天而言,是一種更加沉浸式的體驗,所以用戶有在碎片化的時間內在手機端玩遊戲的基本需求。所以,普路最開始的推廣和運營反而是最簡單的,普路因為你的目標人群十分的明確,如果你確實是一個好的產品,那麽你就隻需要針對《英雄聯盟》玩家可能出現的地方,有針對性的推廣就行了,當《英雄聯盟》的玩家進入的越來越多的時候,你的初期推廣和運營活動的任務,就能夠圓滿完成了。
最終他們做出了選擇,微視但其實做出選擇的並不是他們,微視而是用戶,他們唯一需要選擇的,就是到底是跟著用戶的需求走,還是要強行改變用戶的習慣來適應他們,最終他們選擇了第一種,並且在後來的無數次的選擇當中,都堅持選擇了跟著用戶的需求走這一個選項。地圖上有三條分路,頻帶是充分考慮到了遊戲的可玩性之後得出來的結論,頻帶一條、兩條所能帶來的變化太少,四條變化又太多,三條看上去比較好,就先試試三條路,沒想到,用戶反饋確實好。玩王者榮耀相當於一種社交活動,普路玩得好的人會被打上“這人玩王者榮耀很溜”的標簽,普路通過微信、QQ等連接線上跟線下的社交平台的傳播,從而能夠將這個標簽帶入到現實生活中。最終,微視在2016年的第四季度,微視即時戰略/MOBA類手遊高居最受歡迎遊戲類型的榜首,而這個時候,紅海已成,格局已定,各個遊戲公司要麽選擇和《王者榮耀》硬拚拚到頭破血流,要麽就隻能去尋找下一片藍海了。(3)英雄技能的設計思路對於玩過《英雄聯盟》的玩家來說,頻帶他們對於移動端MOBA類遊戲的英雄技能要求,頻帶也就是像《英雄聯盟》,而對於沒玩過MOBA類遊戲的小白玩家來說,他們需要的隻是技能釋放的簡單。
2016.8.23新增多套自定義出裝方案,普路BO係統改版,更美妙的賽事觀看體驗。即使在之後進入穩定運營階段,微視王者榮耀在應用寶保持著轉化率在數一數二的位置;不斷的嚐試新型用戶外發運營模式,微視搭建更多外部渠道路徑,通過渠道深入運營,帶來了豐碩的成果:4個多月的外發推廣,為《王者榮耀》導入新增近2000多萬,《王者榮耀》在外發的DAU突破500W,助力《王者榮耀》穩固第一MOBA手遊的市場地位;其他的一些媒體推廣方式,如微信公眾號、微博等;在微信遊戲中心、QQ遊戲中心、遊戲內部等地設置日常簽到禮包和非常多的日常活動和限時活動,提高玩家的上線次數和時間;用微信和QQ就能夠登錄,並且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個遊戲,還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩,而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的,所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。最“恐怖”的是第四類用戶,頻帶因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
普路“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。我時間也沒點兒,微視我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。一些很偏遠地方的用戶,頻帶收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。”作為雷軍十幾年的朋友,普路畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
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